Una de tus herramientas más importantes en el marketing de redes es tu LISTA. Una lista de personas con quienes vas a hablar o con quienes ya has hablado acerca de tu negocio o tus productos. La lista es tu cofre del tesoro, es el fundamento de tu fortuna.

Puede ser algo muy simple. Recomiendo un archivo de Excel que actualices varias veces al día. ¡Puedes descargar mi plantilla aquí mismo en esta página! Haz de ella una LISTA VIVA: Cada vez que alguien venga a tu mente, cada vez que conozcas a alguien nuevo, cada vez que menciones tus productos o tu negocio a alguien.

Puedes tener una herramienta eficaz de relación con clientes en la forma de una lista de Excel muy sencilla. Es de importancia clave que realmente ingreses los nombres en tu lista. Tu lista de amigos de Facebook y los contactos en tu teléfono NO son tu lista. Los nombres deben ser ingresados en la lista de prospectos de ASEA que crees específicamente para tu nuevo negocio ASEA.

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La forma en que trabajes con tu lista determina cuánto dinero ganarás. Es la herramienta que te ayuda a recordar lo que más le importa a cada cliente, para que sepan que te preocupas por ellos. También te ayuda a recordar cuándo fue la última vez que hablaste con ellos, qué información ya les diste y cuáles fueron sus reacciones.

Como aprenderás más adelante cuando hablemos sobre el seguimiento de tus prospectos, la mayoría de las ventas NO se realizan en el primer contacto con un producto o una oportunidad de negocio. El 80% de las ventas ocurre entre la quinta y la duodécima exposición a tu oferta. Por eso necesitas tu lista para llevar el control de con quién has hablado y cuándo deseas volver a contactarlo.

 

Así es como recomiendo usar tu LISTA VIVA:

 

1) Comienza tu lista ingresando al menos 20 nombres de personas que creas que podrían estar interesadas en la oportunidad de negocio o en los productos de ASEA.

Si deseas construir un gran equipo, no dudes en incluir 200 o más personas.

La mayoría de los adultos conoce entre 1000 y 2000 personas:
del trabajo, del tiempo libre, de la iglesia, de la escuela, de lugares donde eres cliente, de viajes, etc.

Ten en cuenta que si solo colocas 5 personas, eso no es una lista.

En promedio, especialmente al principio, debes hablar con 20 personas para encontrar 4 socios de marca o clientes.

Necesitas recibir 16 “no” para obtener 4 “sí” 😉

Por lo tanto, no menos de 20 nombres al comienzo. Con el tiempo, por supuesto, tu porcentaje de “sí” puede ser mucho mayor.

 

2) En la lista de Excel, completa siempre el país y la ciudad principal más cercana.

De esta manera podrás filtrar tu lista para invitar personas cuando ASEA tenga promociones regionales o cuando haya un evento de ASEA en su zona.

 

3) Personalmente me gusta asignar prioridades del 1 al 9 a mis prospectos:

• 1: personas a quienes quiero contactar pronto

• 9: personas que acaban de decirme “no”

“No” solo significa “no ahora”.

Seguiré contactándolos en cumpleaños y en temas no relacionados con negocios, principalmente a través de redes sociales. Les volveré a preguntar si están interesados en el negocio o en un producto específico dentro de 6 a 24 meses, dependiendo de las circunstancias, simplemente para verificar si sus necesidades han cambiado.

Es solo una pregunta que toma 5 segundos, y no afectará en absoluto mi relación con ellos.

Ejemplo: "Si existiera una forma de generar un ingreso adicional sin cambiar tu horario actual, ¿te gustaría conocerla?"

 

4) Siempre anoto la fecha de la última vez que hablé con la persona sobre ASEA.

 

5) A veces también anoto la fecha en la que quiero volver a contactar a esa persona.

 

6) Siempre escribo qué información les he dado y qué videos han visto.

Si me dan información relevante, la anoto en mi lista.

Por ejemplo:

• si mencionan algo que los convierta en posibles clientes de un producto ASEA específico (salud, belleza, deporte)

• si necesitan ingresos adicionales

• si están descontentos con su trabajo

• si tienen un amigo o familiar cercano que tiene una peluquería

• si frecuentan un gimnasio

Las personas sienten que realmente te preocupas por ellas cuando, la próxima vez que hablas con ellas, recuerdas lo que te dijeron anteriormente.

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7) Agrega personas nuevas a tu lista todos los días, inmediatamente cuando vengan a tu mente o cuando las conozcas por primera vez, incluso si aún no has hablado con ellas sobre ASEA.

 

8) Cuando las personas dicen “no”, les asigno un 8 en la columna de prioridad. Cuando se convierten en socios o clientes, les asigno un 9. Luego vuelvo a ordenar mi lista y hablo con las personas que tienen prioridad 1.

Meses o años después, pueden haber dejado de ser clientes activos o sus intereses pueden haber cambiado, y puedo volver a contactarlos. Por lo tanto, todas las personas permanecen en la lista.

 

La información anterior es suficiente para comenzar un negocio ASEA exitoso. Más adelante, en la parte 2 de nuestra guía de éxito, podrás descargar un llamado “memory jogger”, que es una lista de preguntas que te ayudará a pensar en más personas que puedes incluir en tu lista. También aprenderás un método especial para utilizar las redes sociales para generar un número infinito de nuevos contactos.